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蓝菲酒业-法国红酒
法国红酒品牌销售陷阱

法国红酒品牌的销售陷阱
 

  从2008年开始,以法国红酒为首的进口红酒品牌在中国大江南北非常火热。加之资本市场也开始大量涌向红酒行业。以电子商务、红酒专卖店、会所、注册送300元现金老虎机加盟的方式销售法国红酒可谓前赴后继。但是,几年下来存活的有几个?

  没做法国红酒品牌时候感到法国红酒利润空间挺大,比较热闹,做了一段时间后发现根本不是那么一回事,甚至有的关门。
 

  做进口红酒品牌有没有成功的吗?
 

  国内销售进口红酒品牌的大致分为三种类型:

  销售产品阶段,70%的客户在这个阶段。他们以专卖店、会所、法国红酒品鉴会、会员形式开展销售。法国红酒在品质、文化上确实有明显的优势。大多的法国红酒品牌注册送300元现金老虎机加盟商认为拿到这样的"法国红酒"就可以成功销售了。他们从法国红酒的"品质"、"红酒美容、碱性食品、改善睡眠、治疗心脑血管疾病"等葡萄酒功能方面吸引亲朋好友、关系单位购买他们的"法国红酒"。一段时间之后慢慢发现客货数量增长缓慢,客货回单次数很小。结果半年到一年后发现收入与付出的不成比例,撑不下去的开始关门。

  运用销售技巧阶段,20%的客户在这一阶段。他们在做好门面、会所装修、红酒专业培训后后,感觉达到了能够说服客户的情况下,运用所谓的销售中"品牌"、"资质"渠道三要素,结合"4s""4p"理论制定销售方案。开始了法国红酒品牌的招商,分销,产助销,终端促销。销售1-2后时间后,发现用之前非常成功快消品的销售方式销售"法国红酒"效果达不到之前预计的结果,渠道建设困难。销售额太小,开始收缩兵力。

  卖文化阶段,10%的客货在这一阶段。他们大都在市场上交足了学费,是生意场上的"老江湖"。他们"卖法国红酒而不要喝法国红酒"。这是他们的精髓所在。"钻石恒久远,一颗永流传"(The Diamond is Forver)使人联想到钻石能够注册送300元现金老虎机忠贞不渝的爱情。在这一层面的经销商运用消费者对法国红酒品牌的差异文化、高尚品质生活,吸引消费者,他们不仅仅在销售产品,而是在作法国红酒文化前提下悄然实现了销售,他们卖给客户的是一种"感觉"、"品质生活"、"一种信赖"。他们明确消费"法国红酒"客户的基本特征,知道可以吸引客户的方法,他们有增加"客户数量"、 增加"客户单次购买量""增加客户购买次数"的一些具体办法。

  这阶段的法国红酒品牌的经销商很有信心,他们十分了解:

  中国目前红酒的年人均消费量不到1瓶,台湾、日本、美国年人均消费量是我们的10倍以上,英国是我们的30倍,法国将近100倍。  他们对未来充满了希望。
 

  那么法国红酒在中国现阶段有没有更好的成功的销售模式呢?
 

  蓝菲酒业在长期的法国红酒品牌销售中不断总结、优化、总结出一套独特、持久的"蓝菲盈利模式",得到众多合作伙伴的追随与认可,从根本上改变法国红酒"卖法"的问题,开拓国内红酒销售之先河。"蓝菲盈利模式"可以帮助您摆脱经营困境,帮助您"轻松、简单、安全、快速的赚钱",潇洒生活,实现幸福人生!

 

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